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By PIERGIORGIO FRANCHINI

COME AVERE IL GIUSTO ATTEGGIAMENTO MENTALE

  • Perché dimenticarti della provvigione è los angeles prima cosa che devi fare prima ancora di iniziare
  • L’importanza di concentrarti sulle esigenze del cliente
  • Come guardare all’attività di agente immobiliare come una professione e non come un lavoro

COME INDIVIDUARE IL TUO TARGET

  • L’importanza di individuare esattamente il objective di clientela da servire e l. a. tipologia di immobili da ricercare
  • Come individuare efficacemente i tuoi punti di forza e di debolezza
  • L’importanza di conoscere tutti i movimenti immobiliari che avvengono nella tua zona di riferimento

COME RICERCARE ED ACQUISIRE INFORMAZIONI UTILI

  • L’importanza di attivarti consistent with almeno quattro ore alla settimana alla ricerca di nuove informazioni
  • Perché coltivare relazioni referenziali ti tornerà utile in questo campo
  • Come utilizzare le chiamate telefoniche in step with ricercare informazioni utili alla tua attività

COME CONTATTARE I POTENZIALI CLIENTI

  • Perché cambiare gli annunci in vetrina almeno ogni 2 settimane ti permetterà di acquisire nuovi potenziali clienti
  • L’importanza di avere annunci sul internet di qualità
  • Come acquisire efficacemente nuovi potenziali clienti

COME GESTIRE UN APPUNTAMENTO

  • L’importanza di definire lo scopo del tuo appuntamento
  • Le 10 regole consistent with l’appuntamento ideale
  • Perché usare un linguaggio in armonia con lo scopo ti permetterà di raggiungere il tuo obiettivo

L’IMPORTANZA DEI NUMERI

  • Perchè i numeri sono fondamentali in questa attività
  • Come incidono le statistiche sul successo della tua attività.

COME COMUNICARE EFFICACEMENTE IN QUESTO SETTORE

  • I five assiomi della comunicazione: quali sono e perché sono importanti
  • Come comunicare con le emozioni
  • L’importanza di usare le parole giuste al momento giusto

COME EFFETTUARE UNA TELEFONATA MIRATA ALL’OBIETTIVO

  • Il vero segreto di qualsiasi telefonata efficace
  • Le 12 regole in step with l. a. telefonata ottimale: quali sono e perché sono importanti
  • Come incide una telefonata nell’appuntamento che avverrà

LA LOGICA DELLA VENDITA

  • L’importanza dell’ascolto in una trattativa di vendita
  • Come creare rapport col tuo cliente
  • Il segreto di ogni venditore eccellente

L'IMPORTANZA DELLE DOMANDE

  • Perché ascoltare è los angeles qualità più importante di qualsiasi agente immobiliare di successo  .
  • Come formulare una domanda efficace .
  • La differenza tra “ascoltare” una domanda e “sentire” una domanda .

COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA

  • L’importanza di usare sempre domande chiave in una trattativa 
  • Perché ogni obiezione è un passo avanti verso il traguardo 
  • Perché los angeles decisione presa non è mai razionale ma emozionale 

COME FARE l. a. DIFFERENZA IN QUESTO SETTORE

  • L’importanza della formazione in line with migliorarsi sempre 
  • Perché los angeles fiducia in sé stessi è alla base di questa professione 
  • Perché los angeles pratica quotidiana è più importante del talento in line with avere successo in questo settore

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